德甲转播权之殇：从2002年基尔希集团破产

饱受批评的德甲转播合同

关于德甲转播权的话题，还得从2002年基尔希集团破产说起。从90年代中期开始，财大气粗的基尔希集团就垄断​​了整个德国体育市场。 2000年， Media以每赛季约3.5亿欧元的价格购买了2000-2004年德甲联赛和德乙联赛的转播权。 当时，德甲联赛的国内转播收入与排名靠前的英超和意甲联赛（5亿欧元/赛季）差距并不大。

▼2000-01赛季五大联盟收入数据

▼2000年基尔希买下转播权后，德甲转播收入大幅增长

然而，由于2002年基尔希集团突然宣布破产，德甲联赛遭遇了前所未有的经济危机。 未来三个赛季超过10亿欧元的转播费化为泡影，让依靠转播收入维持运营的中小俱乐部陷入财务困境，甚至濒临破产。 最典型的例子就是，用贷款买球员的多特蒙德，只能卖球员来偿还贷款。 大量球星流失，德甲联赛无论是竞技水平还是商业价值都跌入谷底。

▼扬·科勒、罗西基、阿莫鲁索，还记得多特蒙德队吗？

基尔希宣布破产后，德国各界想尽办法填补基尔希留下的大洞。 在电视转播成本方面，公共电视台纷纷伸出援手，试图将损失降到最低。 但即便如此，俱乐部转播收入普遍减少了20-40%左右。

此后，虽然德甲联赛的竞技水平最终恢复，但电视转播却受到严重破坏，未能恢复到鼎盛时期的水平。 根据会计师事务所德勤最新财务报告，2014-15赛季，整个英超联赛的国内电视转播收入达到2.33亿欧元，而德甲联赛仅获得7310万欧元，不到英超的1/3。联盟。 作为德甲冠军，也是全联盟电视转播费占比最高的球队，拜仁甚至还不如英超副队长QPR。

广播收入低，负面影响多

转播收入低带来的最直接的弊端是转会市场购买力低。 去年夏天，拥有30亿巨额转播收入的英格兰球队集体挖角德甲：霍村核心菲尔米诺加盟利物浦，沃尔夫斯堡中场核心德布劳内加盟曼城，勒沃库森的亚洲球星孙兴慜加盟热刺……

核心球员的离开意味着影响力的下降。 虽然德甲球队一再强调，感谢这些球员的离开，让他们能够投入到青训的发展上，但现阶段，德甲影响力的降低确实是不争的事实。 面对大量核心球员的离开，德甲各队实在是哑口无言，无法表达内心的痛苦。

▼2015年英超球队对德甲球队的转会金额再创新高

动图

通过《图片报》

我们应该继续实现贫富平等吗？

我们之前提到过，在欧洲五大联赛中，德甲联赛有一个最特别的特点，那就是只有德甲联赛的电视转播权与二线联赛——德甲联赛2捆绑在一起。足球领域，德国是做“共产主义”做得最好的国家。 而这意味着，虽然电视转播商主要为德甲联赛购买转播权，但德甲联赛却不得不将部分利益让给德乙联赛。

捆绑销售的“共产主义”有利于乙级联赛的发展，但对于德甲球队却不能这么说。 他们能分摊的转播费本来就不多，现在还要被德乙球队瓜分。 也难怪之前有16家具乐部集体“逼宫”的事情发生。

那么德甲和德乙的转播费到底是如何划分的呢？ 目前，80%的收入流向德甲俱乐部，20%流向德甲二队。 在每个联赛中，冠军球队的奖金都是垫底球队的两倍。 德甲冠军的转播份额占总收入的5.8%，垫底的是2.9%。 对于德乙球队，冠军球队将获得2.29%，垫底球队将获得1%。 从这一点来看，各队获得的份额差距并不像其他联赛那么大。 这导致拜仁等豪门频繁起义，希望像西甲那样独立出售转播权。

新的转播周期中，虽然总成本大幅增加，但在分成方面能否达到德甲各队希望达到的85%份额，还需要等待8月份的发布会才能知道。

德甲转播废除垄断并引入竞争

在新一轮的转播周期竞标中，另一件让德甲球迷高兴的事情是，德甲的转播权终于不再被垄断。 今年4月，德国反垄断机构联邦卡特尔办公室发布规定，禁止任何转播商垄断德甲联赛和德乙联赛的转播权。此前，德甲联赛的本地转播权由天空体育独家转播。 规则出来之后，这次我们还看到了（）的加入。

不可否认，德甲转播收入低，缺乏竞争也是一个重要原因。 英超方面，天空体育与BT体育的竞争，导致新一轮转播权价格飙升至60亿英镑； 在意大利，天空体育的意大利分公司争夺意甲联赛的转播权。但在德国，天空体育的德国分公司是唯一的球员。 在没有竞争的情况下，转播权的价格自然不高。

引入竞争意味着粉丝可以享受到更好的服务和更优惠的价格，也意味着价格的上涨和市场影响力的扩大。 在上一个转播周期，天空体育虽然遭遇了德国电信的威胁，但仅20%的涨幅就足以让德国电信止步。 这种不温不火的竞价让德甲转播市场无法得到质的提升。 。

在本次谈判中，欧洲体育的强势介入，迫使天空体育不得不提高价格。 德甲联赛主席塞弗特表示，希望这份转播合同能够为德甲俱乐部带来更多收入，同时促进德甲球队在欧洲的表现。 就连一向对德甲转播费不满的拜仁主席鲁梅尼格也表示，新的转播合同非常好。

▼连拜仁都对这份新合同感到满意，其他德甲俱乐部也没有理由抱怨！嘿嘿

反垄断法规的颁布和欧洲体育的介入向我们发出了这样的信号：德甲联赛决心开发其联赛的商业潜力。 在这个重视社区足球和群众体育的国家，这个用“50+1”原则拒绝暴发户的德甲，这个坚持球队真正属于球迷的德甲，最终将在其足够成熟的基础上再接再厉粉丝基础一步步壮大。 探索其蕴含的巨大商业价值。

德甲革命的意义何在？

早在2007年，中国球迷就第一次经历了足球转播的垄断。 当时，天盛欧洲足球频道以5000万美元购买了英超联赛在中国大陆的独家转播权，并没有分发给当地电视台。 这意味着在中国大陆，除非你以月租188元付费开通天盛欧洲足球频道，否则你将无法在任何其他电视台观看英超比赛。 当然，这场“革命”以惨败告终。 无奈之下，之前信心十足的天盛也开始在2009-10赛季向广东体育、上海体育等免费频道分发英超直播信号。 这让英超回到了自由时代，才能再次吸引一些球迷。

▼当时天盛对中国球迷付费看球的情况过于乐观。

我们再来看看日益火爆的中超联赛。 乐视体育签订了两年27亿的新媒体平台独家版权，暂时没有发行计划。 目前，除了央视能够每轮选择一场中超联赛以及甘肃卫视与中超联赛转播合同遗留的历史问题外，球迷只能通过乐视体育和乐视直播平台八达通TV观看。

尽管根据中超联赛公布的数据，2015赛季，新浪、搜狐等媒体支付的版权费并未超过800万。 乐视体育斥资27亿购买中超联赛版权后，当然需要通过收取C端费用来收回高额的版权投入。 本赛季中超联赛第16轮结束后，乐视网确实会付费转播部分中超联赛比赛。 然而，与9年前的天盛相比，国内球迷真的能够普遍接受付费观看比赛的理念吗？

对于德甲的转播革命来说，转播费的飙升是基于几个基础的。 首先，德甲联赛的精彩程度是毋庸置疑的。 除了缺乏知名大牌球星之外，高对抗、高攻守转换节奏的德甲比赛充满了享受，德国球迷营造的火爆联赛氛围也令人印象深刻。

其次，德甲联赛拥有深厚的历史底蕴和球迷基础。 这些极其忠诚的用户让支付高额版权费的广播公司对收视率充满信心。 正因为如此，广播公司更容易以更高的价格出售比赛期间的广告时间。

最后，我们当然不能忽视德国国内体育观众对收费理念的高度接受度。 从书籍到音乐，从电影到体育比赛，他们从小就养成了付费购买服务和版权的习惯。 因此，德甲转播商从C方拿钱的商业逻辑是完全可行的。

然而，反观中超，在足球文化尚未成熟、商业发展刚刚开始、用户还没有养成付费观看比赛的习惯的市场中，如何像德甲那样培育市场和文化而打好付费观看比赛的基础是我们最需要解决的关键问题。

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