IMG 总经理谈中国体育产业：中国是下一个巨大的开垦地

宇唐体育注：在英国《每日电讯报》举办的“每日电讯报体育商务会议”上，宇唐体育记者现场采访了IMG总经理罗布·梅森先生。在体育和娱乐领域，IMG是全球知名的营销和管理公司，在全球超过25个国家设有130多个办事处，拥有超过3,500名员工。作为“体验者”和培育者，IMG对中国体育产业有何看法？我们来看看Rob Mason先生的观点。

以下为采访实录

唐宇：中国市场对IMG意味着什么？

Rob Mason：对于大多数运动品牌和赛事组织者来说，中国是下一个巨大的前沿。只要看看近期中国企业在全球体育领域的投资增长，以及外资为分一杯羹中国市场所付出的巨大努力，就足以看出中国在未来的体育运动中将变得多么重要。遥远的未来。最直观的例子就是与IMG有着长期合作的中超联赛。同时，IMG为了自身的发展，在这方面也做了相当大的投入。不仅是IMG，我们的代理机构WME-IMG也通过合资和商业合作的方式进入了中国市场。目前，中国体育市场刚刚开始进入蓬勃发展阶段。对于我们来说，这是千载难逢的机会。

于唐：您能谈谈如何最大化体育明星的商业价值吗？您如何看待中国体育公司市场？

罗布·梅森：对于体育明星来说，无论你是足球、篮球还是网球明星，他们的品牌效应在社交领域的作用都不容忽视。以梅西为例。作为社交平台上粉丝数量最多的体育明星，各大品牌自然会对他趋之若鹜。

当我们管理名人客户时，如何鼓励他们使用社交媒体非常关键。如果他能够活跃在社交平台上，无疑对他们来说是有很大的好处。接下来就是通过官方渠道给合作品牌多少的授权的问题。渐渐地，他们会希望通过运动员的官方账号获得一定的曝光度。

当然，那种只是把标志放在球衣上的合作仍然存在，但现在赞助的价值往往可以首先从球星的社交媒体曝光度上体现出来，即使目前还无法量化。

在社交媒体上，受众群体庞大，因此如何应对至关重要。在IMG，我们有一个专业的数字团队来处理这类业务，他们通过创建平台、建立网站、制作内容，在某些情况下甚至只是给名人一些如何使用社交媒体的建议。

于唐：IMG独家获得了中超联赛两个赛季的海外媒体版权。您如何看待中超联赛媒体版权价格的上涨？对版权所有者来说是否有利可图？

罗布·梅森：至于这是否是一次冒险，目前还很难说。我们知道足球是中国的首要任务。中超联赛已经取得了一些成绩，IMG见证了它的成长，也为中超联赛的运营和赞助发展提供了帮助。显然，俱乐部现在已经开始加强自身发展，相当多的球队在背后找到了强大的资本支持。

对于俱乐部来说，各种商业模式的目标最终都是为了收入。但你必须开始做，就像英超很多大俱乐部一样，他们在实现收入之前投入了大量资金，但实际上那个时候你已经在无形中打造自己的品牌了。

例如，城市足球集团对曼城进行了大量投资，现在他们已跻身顶级足球品牌之列。他们在过去的四个赛季中赢得了奖杯，并在冠军联赛中签署了巨额赞助协议。所以现在，他们的收入和支出看起来合理多了。

有了初始投资，你就可以从少量收入开始（有可能实现盈利），因为中国是一个巨大的市场。他们有能力吸引顶级球员。现在正是中国足球发展的最佳时机，所以这种趋势将会越来越明显。

宇唐：在全球商业合作中，国家之间很容易存在文化障碍。您如何看待这个问题？

Rob Mason：全球业务发展的明智之举是拥有熟悉当地市场的人，并将其与国家的发展需求相结合。这也是我们的模型。其中一些技能在中国社会可能不存在。他们必须相互融合并本地化，我们相信这就是开展业务的方式。您必须在当地市场拥有适当的联系。

雨堂：您能为中国的体育赞助市场，特别是赛事IP和赞助商提供一些建议吗？

Rob Mason：如果有更多的中国企业愿意付费接受我们的服务，那就太好了。中国企业会对这方面的建议有些兴趣。目前业界的共识是，知识和技术对于赞助行业至关重要。为了让你购买的权利物有所值，你需要有经验的人的帮助。

以上都是赞助的实施。之后，一系列的实施问题需要解决和考虑，包括：如何发展公平，最好的参考案例是什么；如何购买股权；钱是否值钱；如何评估所售物品的价值；投资回报率；如何衡量和评估；怎样做等等。

但就目前而言，这些还不是最关键的。现在谈论这个还为时过早，但我迟早会回来的。这时，我们不禁要问自己：我得到了什么价值，它给我带来了什么？在上述所有领域，我们都可以为您提供帮助，这就是我们所做的。

雨堂：您对于利用数据分析来评估投资回报有何看法？

Rob Mason：投资回报评估需要数据整合、定量评估，而评估缺乏硬性指标。有人说这一切都取决于数据，但我不这么认为，尽管数据是必不可少的。

不要仅凭直觉得出结论。因为我们有硬数据、观点和定性研究。同时，由于赞助，研究公司可以评估品牌支持的增长情况。这更多的是两者的混合，更多的是定性研究而不是定量分析。有些公司可能想向那些资深人士请教：你怎么看，你的直觉是什么？当然，有时我们会根据直觉做事，但现在这种情况越来越少，大多数企业都会将直觉和数据结合起来。

雨棠：最后，您能谈谈个人与赞助项目之间这种关系的重要性吗？

罗布·梅森：赞助是人与人之间合作的一种形式。除非您真的想获得非常特殊的好处，否则您不会与您不信任的人讨论赞助事宜。在这种情况下，坐在桌子对面的人是谁并不重要。但我相信绝大多数发起人在与股东合作时都希望得到更多保护。当你们共同努力完成某件事时，这就定义了伙伴关系本身。

IMG 总经理罗布·梅森

Rob Mason 涉足体育行业已超过 25 年。他的职业生涯始于英国领先的体育公司 SBI 的合伙人兼总经理。后来加入IMG，为IMG国际部各大品牌和版权方提供市场咨询报告、激活方案和传播服务。